“大象出海”实战出海沙龙落幕：打造从“知道”到“做到”的中东桥梁
发布时间：
2025-11-03
2025年10月18日，聚焦企业出海中东核心痛点的高端闭门“实战出海中东沙龙”成功举办 。
在“大象出海”平台创始人，深圳市虚拟现实产业联合会创会会长谭贻国结束了对中东长达数月的实地考察后，一个深刻的战略洞察在他心中沉淀下来：放眼全球，沙特，或许是此刻最渴求虚拟现实（VR）产业的国家。
这并非一个轻率的判断，而是源自对当地市场脉搏的精准确切把握。谭贻国发现，这一结论由多重独特的社会现实共同支撑： 首先，是极度富裕与相对匮乏的矛盾——国家福利优厚，民众手握强大的购买力，然而现实世界中的娱乐选项和自然景观却相对单一。
其次，是“恐怖”的年轻化人口结构——全国三分之二的人口在25岁左右 ，这股庞大的力量天然亲近高科技，渴望新奇、酷炫的感官刺激。 最后，是独特的文化需求——当地消费者对高品质、高技术壁垒的新事物抱有极大热情，愿意为顶尖体验一掷千金。谭贻国甚至在“朝圣”这一刚性宗教需求上，也敏锐地洞察到了VR技术介入的巨大蓝海 。
这一基于深度调研的核心判断，成为了“大象出海”平台后续一系列战略行动的“锚点”。实战出海沙龙的根本目的，就是将平台对中东机遇的“知道”，转化为中国企业能拿到的“做到” 。沙龙汇聚了权威的出海导师、特邀企业嘉宾及众多寻求海外突破的优秀企业家，共同探讨从市场洞察到订单落地的实战策略 。
权威出海导师：
理论与实战
“这个国家三千多万人口，三分之二在25岁以下…这个市场是很恐怖的。”
“在沙特，耐心比效率更重要，尊重比人脉更清楚，关系比合同更重要，长期比短期更好。”
这两句来自出海导师的分享，精准勾勒出中国企业出海中东最大热点——沙特阿拉伯的迷人光晕与复杂肌理。
深耕沙特的权威专家与实战精英们，进行了一场长达三小时的深度剖析，为与会者揭开了“2030愿景”下的真实商机与核心挑战。
01
谭贻国：沙特—机遇与
挑战并存的“必争之地”
作为出海导师，谭贻国首先对沙特市场进行了全景式扫描。他指出，沙特是西亚最大的消费市场，没有之一 。其市场特征极为鲜明：
强劲的消费力：沙特民众福利优厚，普通百姓每月都能获得不菲的津贴，追求高品质、高质感的品牌生活，偏爱实体商场购物 。
极度年轻化的人口：全国3900万人口中，高达三分之二在25岁左右，构成了恐怖的消费潜力 。
国家战略驱动：“2030愿景”正推动国家向非石油经济转型 。阿美公司虽仍占主导 ，但沙特正积极拥抱AI等新技术，并已与中国达成AI应用层协议 。
谭贻国强调，2030年世博会和2034年世界杯带来的庞大基建需求 ，NEOM新城等超级工程 ，以及“朝圣”这一独特商机（可结合VR等科技），都是巨大蓝海。
但他也坦诚地指出了“陷阱”：
高昂的成本：在沙特开设公司、日常交通、住宿的成本极高 。
“沙化率”的挑战：雇佣本地员工成本高昂，且面临复杂的劳动法规 。
巨大的文化鸿沟：沟通成本极高 。必须严格遵守当地习俗，如禁止随意拍照（尤其女性）、注意着装（如女性不可脱袜）、尊重祈祷时间、性别隔离等 。
最后，他点明了三大“快车道”商机：电竞游戏、短视频和跨境电商 。并宣布大象出海将提供公司平台、仓库、账户等“基建”服务，助力企业降低准入门槛 。
02
Anas：本地视角—
沙特的开放与政府激励
沙特大象集团股东、SBL集团CEO Anas先生，作为沙特本地合伙人，带来了第一视角。他介绍，SBL集团自2014年起便支持企业进入沙特市场，深耕油气领域，现正响应政府号召，大力推动本地化 。
Anas指出，沙特政府正以“前所未有”的力度推动酒店业（服务麦加、麦地那朝圣）、文化娱乐等产业发展 。政府提供了大量激励措施，希望在未来5至10年内看到成果 。
他特别证实了AI和电竞的火热，提到政府正追投一个500亿美元的电竞基金 。2027年亚洲杯、2030年世博会和2034年世界杯的落地，正催生超500亿美元的基础设施支出 。
Anas强调，中国与沙特关系升温，去年中国投资增长了160% ，直飞航班不断加密 。现在是进入沙特的最佳时机，抢先布局者不仅能赢得沙特市场，更能以此为跳板，辐射整个GCC（海湾合作委员会）乃至非洲市场 。
03
曹致远：平台赋能—
“新质生产力”的系统战法
大象出海平台负责人曹致远先生，系统阐述了平台的战略价值。他指出，沙特万亿美金的经济体量及其“2030愿景”，与中国的“新质生产力”战略高度契合 。大象出海正致力于打造中国“Quality Technology”（质科技）的标准，让海外客户精准对接到中国的高质量企业 。
他分享了大象出海的“实战经验”：平台首次出访，仅15天内便完成了设立办事处、对接阿美生态、会见教育部顾问等成果 。这背后是一套清晰的打法：
先链接，后出海：出海前已通过本地人脉做好准备 。
筛选“真”伙伴：通过实地考察，筛选出如Anas这样能提供全方位支持（办公室、车辆、资源）的长期主义合伙人 。
建立“长期”信任：向沙特伙伴证明自己不是“三天就走”的短期考察团，而是真正来长期做生意的 。
价值升维：从简单的商业中介，升级为“政府级”资源整合者，如将会见阿卜杜拉国王科技大学（KAUST），推动政府层面的产业对接 。
曹致远在最后总结了中东的商业哲学：“耐心比效率更重要，关系比合同更重要，长期比短期更重要” 。
04
亓祥路：落地实操—
“数字化展厅”规避“踩坑”
迪拜3C产品专家亓祥路先生以“踩坑”的亲身经历开场。他分享了自己曾因智能手表缺乏阿拉伯语支持，导致整柜货物在迪拜滞销，最终折价销往非洲的惨痛教训 。
基于此，他提出了核心落地解决方案——“数字化展厅”。该方案将在迪拜（靠近德拉3C市场）和利雅得（老国王办公大楼，约1500-2000平米）设立线下实体展厅 。
其核心价值在于：
低成本试错：企业无需立刻投入高昂成本开设公司或运输大批量货物 。
快速市场验证：通过“数字化展示+实物样品”的方式，快速测试产品（如语言、设计、功能、价格）是否符合当地市场需求 。
亓祥路强调，出海是一个系统性工程，更是一把手工程，必须具备长期主义思维 。
06
单剑锋：品牌出海心法
惠科股份海外部总经理单剑锋先生，作为行业标杆分享了其高端电竞品牌“蚂蚁电竞”的出海经验
产品差异化：依托自有面板厂，打造了750Hz刷新率的“人无我有”的独家产品，构筑了营销壁垒 。
深度本地化：以越南（类比15年前的中国）为首站，深入调研当地用户画像、付费习惯和热门游戏类型 。
善用本地伙伴：绝不单打独斗，通过严格筛选，找到战略合作伙伴（合资或合作）来加速进程，规避文化陷阱 。
掌控品牌，落地外包：品牌营销策略由国内总部掌控，本地伙伴负责执行和落地转化 。
单点突破，模式复制：先集中资源打透一个国家，跑通整套逻辑，再复制到其他区域 。
05
生态共振：
精准对接与实战问答
随后的互动问答环节，则转向了针对与会企业具体需求的实战探讨：
脑机接口机遇：深圳市灵构科技CEO郑钦元先生展示了用于电玩城的“消费级脑机”产品 。谭贻国当即表示“非常适合沙特” ，沙特年轻人寻求感官刺激，且国家鼓励电竞，建议其快速对接本地游戏厂商，建立品牌壁垒 。
短剧/设计蓝海：针对企业家提出的短剧出海与室内设计市场问题。谭贻国回应：
短剧：需求巨大。建议将中国成熟剧本进行“本地化”改编（换演员、换语言），市场前景广阔 。
设计：市场极大。沙特年轻人正脱离家庭独立居住，对现代设计风格需求井喷 。他分享了一个温州设计师的案例：一年接不到业务，在装修完自己的办公室后，凭借作品吸引了大量高端客户，生意滚滚而来 。
制造业的“组装”机会：针对参会嘉宾提出的制造业出海疑虑。谭贻国指出，沙特制造业极度落后（甚至做不好一块协会牌子），但“2030愿景”的核心就是制造业 。
当前的机会点是“本地组装” 。政府订单和投资的前提是“本土化”，企业必须在当地设立公司，哪怕只是将模块运去组装，也能撬动订单 。而大象出海平台，正是为了解决50万起步的高昂落地成本而生 。
结语
本次沙龙的圆满落幕，不仅是一场思想的盛宴，更是对“大象出海”平台前瞻性战略——尤其是以VR/AR、电竞 及短视频 为代表的数字娱乐产业机遇——的一次集中验证与资源集结。
一个链接中国“新质生产力” 与中东广阔机遇的务实桥梁已然搭建完成 。未来，平台将继续深入链接中沙两地资源，重点推动VR内容制作、消费级脑机接口 等前沿科技企业精准对接沙特市场，携手更多中国优秀企业，将宏伟的“出海蓝图”真正变为滚烫的“海外订单” 。
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